Att köpa alla sina lantbruksmaskiner från en och samma tillverkare ger många fördelar för kunden: en och samma kontaktperson, samma tillvägagångssätt vid uppdrag och bearbetning och den utmärkta service som du är van att få av din återförsäljare. Man behöver heller inte hålla på att ställa om för ny teknik. Till exempel för att manöverkonceptet på alla maskinerna är detsamma. Lantbrukaren och entreprenören Björn Kaiser i Ebsdorfergrund vid Marburg och Heribert Glaßl i Hofgeismar i Nordhessen vet att uppskatta detta.

Tjocka dammoln breder ut i sig över vetefälten i den sena augustikvällen. Det går bara att svagt skönja konturerna av en skördetröska. Markerna ligger i lätt bergig terräng. Men maskinen tycks vara som fastlimmad på den branta sluttningen. Meter för meter äter sig Fendt 6335 C PL genom det gyllene kornfältet. ”I hytten märks det inte ens att man arbetar i en sluttning. Hytten är alltid nivellerad”, beskriver Björn Kaiser arbetet med det patenterade Paralevel-lutningsutjämningssystemet, som utjämnar lutningar på upp till 20 grader och därmed håller tröskverket, avskiljningen och rengöringen i vågrätt läge. I en omkrets på 30 km runt Ebsdorfergrund vid Marburg brukar Björn Kaiser fälten på sina kunders uppdrag: Blandjordbruk, från månskensbonde till kreatursägare med flera hundra hektar effektiv odlingsyta och biogasanläggning. Dessa strukturer kräver en enorm flexibilitet av den unge lantbrukaren. Förutom tröskning av korn och oljeväxter innebär det: Skörda majs och ensilage, bearbetning av vallmark, markbearbetning och att genomföra växtskyddande åtgärder. Det klarar han främst genom sin goda relation till Dominik Happel, hans fast anställde, som han har utbildat själv, och effektiv teknik: fem Fendt-traktorer, en Fendt skördetröska, Fendt-exakthacken Katana 65, samt diverse markbearbetningsredskap och växtskyddsteknik.

Björn Kaiser trivs med arbetet. Medan han stiger ur skördetröskan berättar han glatt att han startade sin entreprenörsverksamhet direkt efter att han gått ut lantbruksgymnasiet. Först som ett kooperativ med gemensamt använd teknik, numera med egen lantbruksteknik. ”För min del är det enklare att alla maskiner kommer från samma lantbruksmaskintillverkare. Exempelvis har manöverkonceptet i Fendt-skördetröskan samma upplägg som i Fendt-traktorn. Det är en stor fördel. På samma sätt som samarbetet med RWZ Technik Center Marburg-Cappel och Heiko Knesebeck på Fendt är det”, säger han. ”Jag har alltid samma kontaktperson för allt som rör lantbruksteknik. Det sparar tid och tid är viktigt”, menar 33-åringen och ger sig av hem till Wittelsberg med sin skördetröska, där han bor med sin fru Tina nära föräldrarnas gård. Gården är omgiven av vackra fackverksbyggnader. Stora krukor med vita och röda hortensior, enbärsbuskar och prydnadspilar utsmyckar den asfalterade ytan. Man kan knappt tro att en lantbrukare som driver ett entreprenörföretag bor här. ”Vi tycker det är kul att sköta om de gamla byggnaderna. Vi trivs väldigt bra här”, säger Konrad Kaiser, Björns pappa, och visar stolt upp sitt vitputsade hus med de bruna bjälkarna, med en bred, murad trappa som leder upp till ytterdörren. På den högra sidan finns entreprenörföretagets kontor men även gårdskontoret. Här vid den södra randen till Amöneburger-bäckenet driver Kaiser senior ett lantbruk med vallodling och utsädesförökning. Entreprenörsföretaget har vuxit hela tiden de senaste åren, men ”högre, snabbare, längre” är inte devisen för det medelstora företaget. ”Förutom högkvalitativt arbete för våra kunder vill jag de kommande åren skapa ännu en arbetsplats och utbilda lärlingar till specialister inom lantbruksservice ”, säger Björn Kaiser nöjt, och blickar ut över gården där olika maskiner står uppställda. Startklar för nästa uppgift.

Drygt hundra kilometer i nordlig riktning från Ebsdorfergrund, i närheten av Hofgeismar, är ytterligare en fendtgrön skördemaskin på väg till gula stubbfält. Här producerar Sascha Lückert tunga, fasta höbalar med en fyrkantsbalpress av typen Fendt 1270 S. Likt stora sockerbitar tumlar dessa ut från maskinens bakparti. Även balpressen som tillhör entreprenören Heribert Glaßl i Nordhessen ingår i Fendt Lantbruksmaskiners produktportfölj. ”Vi har dessutom fem Fendt-traktorer i serierna 700 till 900 och nyligen köpte vi en Katana 65 exakthack”, säger Heribert Glaßl med sin vänliga ton, medan han kör på vägen som går mellan Hofgeismar och Grebenstein som flankeras av hans stora marker. Här stod det en fabrik förut, men den gick i konkurs, säger han. Glaßl köpte marken, byggde ytterligare lager- och maskinhallar och grundade 1997 ett entreprenörföretag. Till en början använder han bara begagnade maskiner. Men företaget växer. Ny lantbruksteknik tillkommer. Han arbetar dessutom sedan starten nära Torsten Himmelmann, försäljningsrådgivare Agrartechnik på RWZ Raiffeisen- Warenzentrale Kurhessen-Thüringen GmbH i Hofgeismar. ”Vi har återförsäljaren och verkstaden praktiskt taget utanför husdörren. Därför låg det nära till hands att utöver Fendt-traktorn, som vi är vana vid att den levererar hög kvalitet, även använda oss av skördetekniken från denna tillverkare av lantbruksmaskiner”, säger han och pekar mot Fendt-traktorerna som står bredvid Katana-exakthacken som i år har använts för vallskörd för första gången. Relationen till Fendts distributionspartner RZW är efter 20 år så bra att allt bara flyter på. Det minskar arbetsbelastningen markant. Vid det här laget brukar Glaßl och hans tio anställda tio tusen hektar per år. De till exempel 2012 cirka 2000 hektar majs och spred över 10 000 hektar avloppsslam och kompost. ”Kundstrukturen är väldigt bred. Från gårdar till stora jordbruksföretag”, sammanfattar han och öppnar dörren till boningshuset som står alldeles intill företagets lokaler. De stora hundarna, två Dobberman och en blandras, kommer springande mot honom. Han klappar dem kärleksfullt och säger sedan till dem att lägga sig i sina hundkorgar i hallen respektive köket. I huset bor den skickliga lantbruksmaskinmekanikern med sin partner Michele Leischel, som sköter bokföringen. Denna arbetsfördelning är en viktig del i företagets framgångar i samband med utförandet av uppdragen. Ute har det precis börjat regna. Det betyder att kvällen är ledig för medarbetaren Sascha Lüttker och fyrkantsbalpressen. Hemma hos Heribert Glaßl ringer telefonen. En kund vill träffa honom i morgon och de kommande dagarna. ”Hos oss är det så här hela året om”, skrattar 39-åringen och slår med den kommentaren huvudet på spiken. För att utnyttja maskinerna maximalt arbetar man även på vintern, till exempel med att klyva ved. Heribert Glaßl är en så kallad Fendt Full-Liner, som arbetar hela året.