Acheter toutes ses machines agricoles chez un même constructeur, présente de multiples avantages pour le client : un seul et même interlocuteur, les mêmes processus de commandes et de fabrication et la bonne qualité de service du revendeur. Et pas besoin de procéder continuellement à des ajustements techniques car les concepts de commandes des outils sont harmonisés. Les entrepreneurs de travaux agricoles Björn Kaiser d’Ebsdorfergrund près de Marburg et Heribert Gall de Hofgeismar en Hesse savent apprécier cela.

D’épais nuages de poussière se développent en cette fin de soirée d’août au-dessus du champ de blé. Ce n‘est que très vaguement que l’on devine les formes d’une moissonneuse-batteuse. Les parcelles sont situées à flanc de coteaux. Mais la machine à l’air de coller au dévers. Mètre après mètre la Fendt 6335 C PL se faufile au travers du champ de céréales. «Dans la cabine on ne s’aperçoit pas qu‘on travaille en dévers. Celle-ci reste toujours à l’horizontale» nous confie Björn Kaiser. Le système breveté de correction de dévers Paralevel de Fendt, permet de compenser des pentes jusqu’à 20 pour cent tout en maintenant le système de battage, de séparation et de nettoyage à l’horizontale. Sur un rayon d‘environ 30 km autour d’Ebsdorfergrund près de Marburg, Björn Kaiser cultive sous contrat les champs de ses clients. Exploitation polyvalentes, agriculteur amateur jusqu‘au gros fermier éleveur de bétail disposant de plusieurs centaines d’hectares de culture et d’équipement en biogaz. Ces structures exigent beaucoup de souplesse de la part du jeune entrepreneur de travaux agricoles. Moissonner des céréales et des oléagineux, ensiler du maïs, soigner les prairies, travailler le sol, protection des plantes, toute la gamme y passe. Et c’est principalement grâce au très bon relationnel avec son employé en CDI Dominik Happel qu’il a formé lui-même et les bonnes performances de ses machines qu’il arrive à maîtriser tout cela. Cinq tracteurs Fendt, une moissonneuse-batteuse Fendt, une ensileuse Fendt Katana 65 ainsi que divers outils de travail du sol et de protection des plantes.

Björn Kaiser trouve son travail très plaisant. Tandis qu‘il descend de la moissonneusebatteuse, il nous explique comment il a, tout de suite après sa formation agricole, fondé son entreprise de travaux agricoles. Au début il travaillait avec des machines achetées en commun, puis, peu à peu avec des machines personnelles. «Pour ce qui me concerne, je considère qu’il est plus simple de s’approvisionner en machines agricoles chez un même constructeur. Le concept de commande de la moissonneuse-batteuse Fendt, par exemple, est identique à celui du tracteur Fendt. C‘est un grand avantage. Et il en est de même pour ce qui concerne ma coopération avec la RWZ Technik Center Marburg-Cappel et Heiko Knesebeck de chez Fendt». «J’ai, pour toutes mes questions de machines agricoles, le même interlocuteur. J‘y gagne souvent un temps précieux» dit le jeune trentenaire. Il remonte sur sa moissonneuse-batteuse et se met en route pour Wittelsberg, là où il vit avec Tina son épouse, à proximité de la ferme parentale dont la cour est bordée par d’élégants bâtiments. Des pots d’hortensias aux fleurs rouges et blanches, des genévriers et des saules décoratifs agrémentent la cour pavée. Il est à peine concevable qu‘ici siège une entreprise de travaux agricoles. «Nous prenons beaucoup de plaisir à restaurer ces anciens bâtiments. Nous nous y sentons vraiment très bien» déclare Konrad Kaiser, le père de Björn en désignant fièrement sa maison blanche à colombages doté d’une large porte d’entrée à laquelle on accède par un large escalier. Accolé du côté droit de la maison il y a le bureau de l’entreprise de travaux agricoles mais également celui de l’exploitation agricole. Car M. Kaiser sénior exploite ici dans le sud du bassin d’Amöneburg une exploitation agricole et de multiplication de semences. Au cours des dernières années, l‘entreprise de travaux agricoles c’est constamment développée, mais «Plus haut, plus loin, plus vite» ne saurait être la devise d’une entreprise moyenne. «En plus d’un service aux clients de qualité, j’ambitionne de développer un poste de travail supplémentaire et former un apprenti à la technique agricole» nous confie Björn Kaiser en ayant un oeil sur ses machines alignées dans la cour et prêtes pour la prochaine intervention.

A plus de cent kilomètres au nord d’Ebsdorfergrund, près de Hofgeismar, il y a une autre machine de récoltes couleur vert Fendt sur les chaumes. Avec sa presse à balles carrée Fendt 1270 S Sascha Lückert réalise des balles lourdes et bien serrées. Celles-ci tombent comme des morceaux de sucre derrière la presse. La presse à balles carrées fait également partie de la gamme Fendt et compte parmi les machines agricoles de l‘entreprise de travaux agricoles de M. Heribert Glaßl en Hesse du Nord. «Nous travaillons aussi avec cinq tracteurs Fendt des séries 700 à 900 et, depuis peu, avec une ensileuse Katana 65» explique Heribert Glaßl en traversant la cour de son entreprise en bordure de la route nationale qui relie Hofgeismar à Grebenstein. En ce lieu, dit-il, il y avait une usine qui a fait faillite. M. Glaßl a racheté le terrain, construit d‘autres silos et hangars pour les machines agricoles et fondé en 1997 une entreprise de travaux agricoles. Au début il n’utilise que des machines d’occasion. Mais l‘entreprise prospérant, les machines neuves viennent remplacer les anciennes. Il entretien, dès le début, un relationnel étroit avec Torsten Himmelmann, le conseiller technico-commercial de la RWZ Raiffeisen-Warenzentrale Kurhesse-Thuringe GmbH de Hofgeismar. «Le revendeur et son atelier sont pratiquement devant notre porte. Il était donc évident que nous nous rapprochions de lui pour l’achat de nos machines de récoltes surtout que du côté tracteurs nous nous sommes habitués à la bonne qualité de Fendt» affirme-t-il en désignant les tracteurs Fendt alignés à côté de la nouvelle ensileuse Fendt Katana qui, cette année a, pour la première fois, été mise en service pour ensiler de l’herbe. Le relationnel avec le revendeur Fendt RWZ fonctionne, après plus de 20 ans de collaboration, tant et si bien que tout marche sur simple appel. Une réduction considérable de la charge de travail. Car pendant ce temps M. Glaßl et ses dix employés exploitent des dizaines de milliers d’hectares par an. En 2012, par exemple, ils ont ensilé près de 2.000 ha de maïs et ont épandu des boues d‘épuration et du compost sur plus de 10.000 ha. «L’éventail de ma clientèle est très large. Il va du petit agriculteur jusqu‘à la très grande exploitation agricole» résumet-il en ouvrant la porte de sa maison juste à côté des bâtiments de l‘entreprise. Trois grands chiens, dont deux dobermans et un croisé, lui font la fête. Il les flatte amicalement du plat de la main et les renvoie dans leurs paniers dans le couloir et dans la cuisine. Le mécanicien agricole de métier habite cette maison avec son épouse Michele Leischel qui assure la comptabilité de l’entreprise. Cette répartition du travail et l‘abondance des contrats sont les éléments prépondérants du succès de l‘entreprise. Et voilà qu’il commence à pleuvoir. Cela signifie la fin de la journée de travail pour l’employé Sascha Lüttker et la presse à balles carrées. Dans la maison de Heribert Glaßl sonne le téléphone. Un client veut prendre rendez-vous avec lui pour demain et les jours suivants. «Chez nous, ça tourne rond toute l’année» dit en riant le trentenaire qui pour ses choix a tapé en plein dans le mille. Car pour utiliser les machines au maximum de leur potentiel on travaille également en hiver, comme par exemple le broyage de bois. Heribert Glaßl est un client Fendt-full-liner qui, toute l’année, tourne à plein régime.