Å ha alle landbruksmaskiner fra en produsent har mange fordeler for kunden: en og samme kontaktperson, samme bestillings- og behandlingsprosedyre og den vante gode service fra forhandleren. Og når det gjelder teknologi, trenger man ikke å tilpasse deg hele tiden. For eksempel fordi betjeningskonseptet til alle maskiner er ensartet. Landbruksentreprenørene Björn Kaiser i Ebsdorfergrund nær Marburg og Heribert Glaßl i Hofgeismar i Nord-Hessen setter pris på dette.

Tykke støvskyer spredte seg over hveteåkeren denne sensommerlige augustkvelden. Konturene til en skurtresker kan bare vagt gjenkjennes. Arealene ligger på litt fjellrike landområder. Men maskinen ser ut til å holde seg i skråningen. Meter for meter spiser Fendt 6335 C PL seg gjennom det gulgyldne kornfeltet. “I kabinen merker man ikke engang at man jobber i skråstilling. Det holder seg alltid vannrett, sier Björn Kaiser, og beskriver arbeidet med det patenterte kompensasjonssystemet for skråninger fra Fendt, som kompenserer for stigninger på opptil 20 prosent og dermed holder treskeverket, separasjonen og rengjøringssystemet vannrett. Innenfor en radius på ca 30 km rundt Ebsdorfergrund nær Marburg dyrker Björn Kaiser markene på vegne av sine kunder: Blandede gårder, fra deltidsbønder til storfebønder med flere hundre hektar jordbruksland og biogassanlegg. Disse strukturene krever enorm fleksibilitet fra den unge entreprenøren. I tillegg til å treske korn- og oljefrukter betyr dette: Hakking og ensilering av mais, vedlikehold av gressletter, jordbearbeiding og planteverntiltak. Han klarer dette hovedsaklig gjennom det gode forholdet til Dominik Happel, hans faste ansatt, som han trente selv, og høy ytelse teknologi: fem Fendt traktorer, en Fendt skurtresker, Fendt Katana 65 fôrhøster samt forskjellige jordbearbeidingsmaskiner og avlingsbeskyttelse teknologier.

Björn Kaiser liker arbeidet. Når han klatrer ut av skurtreskeren, forklarer han lykkelig hvordan han startet entreprenørvirksomheten umiddelbart etter at han hadde fullført jordbruksstudiene. Først i samarbeid med felles teknologi, nå med vår egen landbruksteknologi. “For meg er det enklere at alle maskiner kommer fra en produsent av landbruksteknologi. For eksempel er betjeningskonseptet på Fendt skurtreskeren strukturert på samme måte som på Fendt traktoren. Det er en stor fordel. Akkurat som samarbeidet med RWZ Technik Center Marburg-Cappel og Heiko Knesebeck fra Fendt”, forklarer han. “Jeg har bare en kontaktperson for alle spørsmål knyttet til landbruksteknologi. Det sparer tid, og det er viktig”, sier 33-åringen og legger av gårde med skurtreskeren på vei hjem til Wittelsberg, hvor han bor sammen med sin kone Tina nær foreldrenes gård på Vierseitenhof. Gårdsplassen i seg selv er omgitt av elegante bindingsverksbygninger. Store blomsterpotter med hvit og rød hortensia, enebærbusker og prydpil dekorerer det asfalterte området. Det er vanskelig å forestille seg at en landbruksentreprenør er basert her. “Det gir oss mye glede å bevare de gamle bygningene. Vi føler oss veldig hjemme her”, forklarer Konrad Kaiser, far til Björn, og peker stolt på sitt hvitkalkede hus med brune bjelker, med en bred mursteinstrapp som fører opp til inngangsdøren. På høyre side er entreprenørens kontor, men også gården hans. Kaiser senior forvalter her på den sørlige kanten av Amöneburg-bassenget med landbruksvirksomhet med åkerbruk og frøformering. Entreprenøren har vokst jevnt de siste årene, men "høyere, raskere, videre" er ikke mottoet til det mellomstore selskapet. “I tillegg til arbeid av høy kvalitet for våre kunder, vil jeg gjerne skape en ny jobb de neste årene og også trene lærlinger til å bli spesialister på landbrukstjenester”, sier Björn Kaiser med tilfredshet og ser over gården, der ulike maskiner nå befinner seg. Klar for neste jobb.

Vel hundre kilometer nord for Ebsdorfergrund, nær Hofgeismar, er en annen fendt-grønn hogstmaskin på farta i gule stubbfelt. Sascha Lückert bruker en Fendt 1270 S firkantballepresser for å produsere tunge, faste halmballer. Som store sukkerbiter faller disse ut av hekken på maskinen. Ballepressen er også en del av en produktportefølje av Fendt landbruksmaskiner som tilhører landbruksentreprenøren Heribert Glaßl i Nord-Hessen. “I tillegg opererer vi med fem Fendt-traktorer i 700-900-serien og nylig med en Katana 65 fôrhøster”, forklarer Heribert Glaßl vennlig mens han går over det store området av selskapet sitt på hovedveien mellom Hofgeismar og Grebenstein. Her var det en gang en fabrikk som gikk konkurs, sier han. Glasl kjøper området, bygger ekstra lager- og maskinhaller og grunnla et entreprenørselskap i 1997. Opprinnelig brukte han bare brukte maskiner. Men selskapet vokser. Ny jordbruksteknologi kommer stadig. Helt fra starten jobbet han tett med Torsten Himmelmann, salgskonsulent for landbruksteknologi ved RWZ Raiffeisen-Warenzentrale Kurhessen-Thüringen GmbH i Hofgeismar. “Vi har forhandleren og verkstedet praktisk talt rett utenfor husdøren. Det var derfor nærliggende å kjøpe innhøstingsteknologi fra denne produsenten av landbruksmaskiner i tillegg til Fendt-traktorene, som vi er vant til er av god kvalitet”, beskriver han og peker på Fendt-traktorene som står rett ved siden av den nye Katana fôrhøsteren, som er i bruk i gresshøsten for første gang i år. Etter mer enn 20 år er forholdet til Fendt-salgspartneren RWZ så godt og veletablert at alt fungerer som det skal. En viktig arbeidsavlastning. I mellomtiden dyrker Glaßl og hans ti ansatte titusenvis av hektar i året. I 2012 høstet de for eksempel rundt 2000 hektar mais og spredte kloakkslam og kompost på over 10.000 hektar. “Kundestrukturen er mangfoldig. Fra landbruksbonden til det store landbruksselskapet”, oppsummerer han og åpner inngangsdøren til sitt hus, som ligger rett ved siden av selskapets lokaler. Tre store hunder, to Dobermann og en blandet rase, styrter entusiastisk mot ham. Han klapper dem forsiktig og leder de deretter til hundekurvene sine i gangen og kjøkkenet. Den utdannede landbruksmaskinisten bor i huset sammen med partneren Michele Leischel, som er regnskapsansvarlig. Med det store antallet ordre, er denne arbeidsdelingen et viktig element for selskapets suksess. Utenfor begynner det akkurat å regne. Det betyr stengetid for ansatt Sascha Lüttker og firkantballepressen. Telefonen ringer hjemme hos Heribert Glaßl. En kunde ønsker å gjøre avtale med ham i morgen og de neste dagene. “Hos oss går det rundt hele året”, ler 39-åringen, og slår dermed trolig spikeren på hodet. For å utnytte maskinene optimalt, utføres det også arbeid om vinteren, for eksempel trehogst. Heribert Glaßl er en Fendt full-liner som yter fullt ut hele året.