L'acquisto di tutte le macchine agricole da un solo produttore comporta molti vantaggi per il cliente: una stessa persona di contatto, la medesima procedura di ordinazione e gestione e il solito ottimo servizio di assistenza del rivenditore. E non è nemmeno necessario cambiare continuamente la tecnologia, ad esempio perché l'interfaccia operativa è la stessa per tutte le macchine. Gli imprenditori agricoli conto terzi Björn Kaiser di Ebsdorfergrund nei pressi di Marburg e Heribert Glaßl di Hofgeismar nell'Assia settentrionale lo apprezzano.

Spesse nuove di polvere si diffondono sul campo di frumento in questa serata di agosto di fine estate. Si possono scorgere solo vagamente i contorni di una mietitrebbia. Il campo è situato su un terreno leggermente montuoso. Ma la macchina sembra essere incollata al pendio. Metro dopo metro, Fendt 6335 C PL si fa strada nel campo di cereali giallo oro. "In cabina non ti accorgi nemmeno che si sta lavorando in pendenza. Rimane sempre in posizione orizzontale", afferma Björn Kaiser descrivendo il lavoro con il sistema Paralevel brevettato di Fendt che compensa le inclinazioni fino al 20% e mantiene così in orizzontale il gruppo trebbiante, di separazione e pulizia. In un raggio di circa 30 km intorno a Ebsdorfergrund nei pressi di Marburg, Björn Kaiser coltiva i campi per conto dei suoi clienti: aziende agricole miste, dall'agricoltore part-time all'allevatore con diverse centinaia di ettari di terreno agricolo utile e impianto di biogas. Queste strutture richiedono un'enorme flessibilità dal giovane contoterzista. Oltre alla trebbiatura del grano e alla raccolta di frutti oleosi, questo significa: trinciatura e insilaggio del mais, manutenzione dei pascoli, lavorazione del terreno e applicazione di trattamenti. Attività che riesce principalmente a gestire grazie al buon rapporto con Dominik Happel, suo dipendente fisso, che lui stesso ha formato, e alla potente tecnologia: cinque trattori Fendt, una mietitrebbia Fendt, la trincia Fendt Katana 65 come pure attrezzi vari per la lavorazione del terreno e tecnologia per l'applicazione di trattamenti.

A Björn Kaiser piace il suo lavoro. Mentre scende dalla mietitrebbia, spiega allegramente come ha costituito l'impresa conto terzi subito dopo aver completato i suoi studi in agraria. Prima in cooperazione con macchine usate in comune, ora con la tecnologia agricola di sua proprietà. "Per me è più semplice se tutte le macchine sono di un solo produttore di attrezzature agricole. Ad esempio l'interfaccia operativa della mietitrebbia Fendt è configurata esattamente come quella del trattore Fendt. Questo è un grande vantaggio. Proprio come la cooperazione con RWZ Technik Center Marburg-Cappel e Heiko Knesebeck di Fendt", spiega. "In tutte le questioni relative alle macchine agricole, ho sempre un solo interlocutore, consentendo di risparmiare tempo e questo è importante", afferma il 33enne ritornando con la sua mietitrebbia verso casa a Wittelsberg, dove vive con la moglie Tina vicino alla fattoria dei suoi genitori. Il cortile stesso è circondato da eleganti edifici a graticcio. Grandi vasi di fiori con ortensie bianche e rosse, cespugli di ginepro e salici ornamentali decorano l'area pavimentata. È difficile immaginare che un'azienda agricola abbia la propria sede qui. "Ci fa molto piacere conservare i vecchi edifici. Ci sentiamo a casa qui", spiega Konrad Kaiser, padre di Björn, indicando con orgoglio la sua casa bianca con travi marroni e un'ampia scalda in muratura che conduce alla porta d'ingresso. Sul lato destro c'è l'ufficio dell'impresa conto terzi ma anche quello dell'azienda agricola. In effetti Kaiser senior gestisce qui sul confine meridionale del bacino di Amöneburg un'azienda agricola con coltivazione di seminativi e produzione di sementi. L'azienda conto terzi è cresciuta costantemente negli ultimi anni, ma "più in alto, più veloce, più lontano" non è il motto di questa media impresa. "Oltre al lavoro di alta qualità per i nostri clienti, vorrei creare un'altra sede di lavoro nei prossimi anni e anche fornire formazione per specialisti di servizi agricoli", afferma Björn Kaiser soddisfatto guardandosi intorno nel cortile dove ci sono ora varie macchine. Pronte per il prossimo impiego.

Un buon centinaio di chilometri a nord di Ebsdorfergrund, nei pressi di Hofgeismar, un'altra mietitrice verde Fendt è in movimento nei campi di stoppie gialle. Sascha Lückert produce qui balle di paglia solide e pesanti con una pressa per balle quadre del modello Fendt 1270 S. Queste cadono dalla parte posteriore della macchina come grandi zollette di zucchero. La pressa fa anche parte di una linea di prodotti di macchine agricole Fendt, che appartiene all'impresa agricola conto terzi di Heribert Glaßl a Nordhessen. "Lavoriamo inoltre con cinque trattori Fendt delle serie da 700 a 900 e, da poco, con una trincia Katana 65", spiega Heribert Glaßl in modo amichevole mentre attraversa gli ampi spazi della sua azienda sulla strada statale tra Hofgeismar e Grebenstein. Qui una volta c'era una fabbrica che è fallita, afferma. Glaßl acquista l'area, costruisce un magazzino di deposito e per macchine e fonda nel 1997 un'impresa conto terzi. Inizialmente impiega soltanto macchine usate. Ma l'azienda cresce. Si aggiunge nuova tecnologia agricola. Fin dall'inizio ha lavorato a stretto contatto con Torsten Himmelmann, consulente commerciale per macchinari agricoli di RWZ Raiffeisen-Warenzentrale Kurhessen-Thüringen GmbH a Hofgeismar. "Abbiamo il rivenditore e l'officina praticamente davanti a casa. Pertanto era ovvio acquistare non solo i trattori Fendt, di cui apprezziamo la buona qualità, ma anche la tecnologia per la raccolta di questo produttore di macchine agricole", descrive indicando quindi i trattori Fendt che si trovano proprio accanto alla nuova trincia Katana, che quest'anno ha lavorato per la prima volta nella raccolta del foraggio. Dopo più di 20 anni, il rapporto con RWZ, partner commerciale di Fendt, è così buono e ben collaudato che tutto funziona con una semplice chiamata, semplificando essenzialmente il lavoro. Nel frattempo Glaßl e i suoi dieci dipendenti coltivano diecimila ettari all'anno. Nel 2012, ad esempio, hanno trinciato circa 2.000 ettari di mais e sparso fanghi di depurazione e compost su oltre 10.000 ettari. "Vantiamo una clientela diversificata. Dal semplice contadino alla grande azienda agricola", riassume aprendo la porta di casa che si trova propria accanto all'area aziendale. Tre grossi cani, due doberman e un bastardino, corrono verso di lui con entusiasmo. Li accarezza gentilmente e poi li indirizza alle loro cucce in corridoio e in cucina. Il macchinista agricolo qualificato vive nella casa insieme alla sua compagna Michele Leischel, responsabile del reparto contabile, che data l'abbondanza di ordini costituisce un elemento importante per il successo dell'azienda. Fuori sta iniziando a piovere e questo significa che per oggi il lavoro è finito per il dipendente Sascha Lüttker e la pressa per balle quadre. Il telefono suona a casa di Heribert Glaßl. Un cliente vuole prendere accordi con lui per domani e i giorni seguenti. "Da noi è così tutto l'anno", sorride il 39enne e va al punto, perché per utilizzare al meglio le macchine si lavora anche in inverno, ad esempio si taglia la legna. Heribert Glaßl è un Fendt Full-Liner, che offre prestazioni complete tutto l'anno.