Es ist Mitte Juli, morgens um kurz nach 9 Uhr, und das Thermometer ist schon jetzt hart an die „Hitzefrei-Grenze“ herangerückt. Ein schattiges Plätzchen mit Blick auf den Hof erscheint da für das Interview am sinnvollsten, nicht nur wegen Corona. Mir gegenüber sitzen Lohnunternehmer Fitim Mehmeti und seine Mitarbeiterin Anni Hantelmann. Gesprächsthemen sollen Bodenbearbeitung und die Erfahrungen mit der neuen 9er-Baureihe von Fendt sein. Aber zuerst schweift mein Blick über den Hof – Wohnhaus und Scheunen legen den Gedanken an einen altehrwürdigen Gutsbetrieb nahe und nicht an ein Lohnunternehmen, so meine Vermutung. „Stimmt genau“, bestätigt der Lohnunternehmer. „Dies ist das Klostergut Wobeck, das Falk Henties mitsamt der rund 360 ha Ackerfläche gepachtet hat – der wiederum zusammen mit mir auch Gesellschafter unseres Lohnunternehmens M & H Agrarlogistik ist“, so seine Erklärung. Ein eigenes Lohnunternehmen für einen Ackerbaubetrieb? „Ja und nein“, meint Fitim Mehmeti weiter. „Ja, weil die im heutigen Ackerbau notwendige Effizienz und damit Maschinenauslastung selbst bei 360 ha nicht mehr machbar ist. Deshalb investiert Falk Henties nicht in eigene Technik zur alleinigen Nutzung, sondern vergibt Außenarbeiten komplett an uns als M & H Agrarlogistik. Und nein, denn natürlich arbeiten wir als Dienstleister nicht nur für einen Kunden, sondern mittlerweile für zwölf feste Kunden aus der Landwirtschaft im Umkreis von 50 km.“

Für einen großen Teil der genannten zwölf Kunden führt M & H die komplette Außenwirtschaft durch. Basis der Zusammenarbeit bilden meistens feste Verträge mit Laufzeiten zwischen fünf und zehn Jahren. Sie geben beiden Seiten Sicherheit, wie Fitim Mehmeti erläutert: „Das gilt für uns als relativ junges Unternehmen, dass sich das Eigenkapital schrittweise erwirtschaften muss. Aber die Landwirte haben auch die Gewissheit, dass ihre Flächen zuverlässig, in hoher Qualität und dank hoher Effizienz auch sehr rentabel bewirtschaftet werden“, fügt er hinzu. Positiv sei zudem, dass auf vertraglicher Basis die Dienstleistungspreise verbindlich vereinbart sind, betont er: „Und das auf einem guten Niveau. Denn unsere Kunden wünschen sich von uns bestmögliche Lösungen und sind bereit, diese auch in angemessenem Rahmen zu honorieren.“ Als kleines Beispiel zum Stichwort Problemlösung nennt er die kurzfristige Entscheidung dieses Frühsommers, einige Getreidebestände als Ganzpflanzensilage zu nutzen. Grund dafür war laut Fitim Mehmeti die wachsende Problematik des resistenten Ackerfuchsschwanzes. „Um zu verhindern, dass sich die Ungrassamen verbreiten, haben wir einige betroffene Bestände gehäckselt. Wir sind aber mit der Häckselkolonne auch zu den Kunden gefahren, wenn es sich dabei nicht um einen kompletten Schlag, sondern nur um Teilbereiche handelte. Der Aufwand ist etwas höher, aber das Ergebnis zählt“, unterstreicht er.

Technisches Mittel der Wahl in der Bodenbearbeitung auf einem großen Teil der bearbeiteten Flächen sind – wie auch zur Saatbettvorbereitung – Kurzscheibenegge und Grubber. Pro Jahr sät das Lohnunternehmen im Kundenauftrag etwa 1.800 ha, und auf dieser Fläche wurde der Boden vorher auch weitgehend von M & H bearbeitet. Wobei manche Parzellen nach der Stoppelbearbeitung auch zwei oder drei weitere Arbeitsgänge erfahren. In Summe macht das – inklusive der schon erwähnten 300 gepflügten Hektar – pro Jahr etwa 5.500 ha in der Bodenbearbeitung. Generell bezeichnet der Lohnunternehmer das Thema als eines seiner Steckenpferde. „Der Boden und die Art, wie er behandelt wird, ist nun mal eine wesentliche Grundlage des pflanzenbaulichen Erfolgs. Deshalb ist für mich die Bearbeitung keine lästige Pflicht, sondern ein Bestandteil qualitativ guter Dienstleistung“, unterstreicht er. So ist auch bei der Reifenwahl für ihn die Bodenschonung das Maß der Dinge. So läuft zum Beispiel sein neuer Fendt 942, der bei ihm seit April im Einsatz ist, hinten mit 900er und vorn mit 710er Bereifung von Michelin, auf dem Acker dann mit 0,6 bar Druck – nicht zu vergessen eine Reifendruckregelanlage. Große Arbeitsbreiten sind für Fitim Mehmeti ebenfalls ein Mittel zur Bodenschonung, allein schon durch eine geringere Zahl Überfahrten. In der Bodenbearbeitung läuft dies für ihn auf 6 m bis 8 m hinaus, was wiederum die Zugmaschinen fordert. „Unsere Topographie hier an Nordrand des Elm ist durchaus ambitioniert. Mit 8 m breitem Grubber und 30 cm Arbeitstiefe auf Tonboden am Hang werden die Reserven gefordert, da sind 400 PS schon die Untergrenze. Deshalb haben wir unter anderem für diese Aufgabe unseren Fendt 1050“, so der Lohnunternehmer.

Nicht ohne – das gilt bei M & H ebenso für die Zusammenarbeit mit seinen Landmaschinenhändlern der Wahl, allen voran die Agravis Technik Heide-Altmark mit der Werkstatt in Königslutter und das Horsch-Zentrum der NewTec in Peine. „Beide Teams sind im Ernstfall quasi rund um die Uhr erreichbar und unterstützen uns hervorragend. Das ist bei der Wahl einer Technikmarke für mich sehr wichtig und macht es möglich, dass wir die eigene Werkstatt schlank aufstellen können“, erläutert Fitim Mehmeti. Der Begriff schlank gilt auch für seinen „eigenen“ Maschinenpark, wie sich im Gespräch herausstellt. Der Lohnunternehmer sieht keinen Sinn darin, für alles und jede Tätigkeit aus seinem Dienstleistungsspektrum Maschinen vorhalten zu müssen. Und wenn selbst angeschafft, dann vorzugsweise erst leasen und später ins Eigentum übernehmen. Darüber hinaus setzt er auf enge Kooperation mit Partnern, etwa in der Düngung mit Bollmer oder in der Arbeitserledigung mit anderen Lohnunternehmern, wie etwa beim Häckseln und in der Gülleausbringung mit LU Ährensache. „Warum soll jeder das Rad neu erfinden? Gewinn kommt vor allem durch Auslastung und Effizienz, das gilt auch für uns als Lohnunternehmer.“ Sorge, dabei Kunden an Kollegen zu verlieren, hat er nicht. „Die Chemie passt. Und unsere Kunden wünschen sich von uns die zuverlässige Problemlösung im Gesamtpaket. Wie wir das machen, ist für sie zweitrangig. Wichtig ist das Ergebnis.“

Quelle: LU-Spezial November 2020